伴随着BW展台上的韩国Coser出圈，《棕色尘埃2》（BrownDust2）这款来自韩国的二次元游戏在国内的知名度也一下提高了不少。
BW 2025上《棕色尘埃2》的展台
自2023年在海外上线以来，单说《棕色尘埃2》的收入表现其实并不算突出，在韩国本土通常徘徊在畅销榜百名左右，开新版本冲高时也很难进前十。
但反常的是，在这两年时间里，《棕色尘埃2》的受关注度一直呈逆势增长。到上个月的两周年版本活动时，官方公告称游戏日活玩家数达到了28万，创了历史新高，并在中国台湾与香港地区畅销榜登顶——通常来说，一开始没能把玩家基数做起来的二游，这时候都差不多该准备入土了。
大家通常会把这归结为《棕色尘埃2》里的角色在这两年里越做越“色”，动态立绘擦边撩人也越发娴熟。
展开剩余91%这当然是非常重要的一个因素，但同样不可忽视的是，比《棕色尘埃2》更加直白露骨的游戏在DMM上多得是，单凭软色情就想实现翻盘并不是那么容易的事。
在如今这个时间点复盘《棕色尘埃2》的逆袭，除了在2D美术方面确实有做到一些新极致之外，也能看到游戏采用了一种比较有突破性的商业模式——作为课金扭蛋游戏，玩家们在《棕色尘埃2》中抽取的并非角色，而是角色们的服装，每件服装则绑定一个技能。
泳装就真是“泳装”
按照此前制作组的说法，这套模式主要是为了让故事能更加集中在已有的角色身上，增加人物塑造的深度。
对于那些受动态立绘吸引而来的新玩家，这套商业模式也很容易给他们先留下一个“良心运营”的好印象——一是玩家很容易就能收集到游戏内的所有角色，缺的只是某套服装；二是对比“抽了角色还要抽专武”的常见拆分模式，抽到服装的同时还获取了对应的技能，给玩家带来了更多的“获得感”。
另一个翻盘点，则可能在于《棕色尘埃2》是一款非常注重营销的游戏。
当然绝大部分游戏在早期推广阶段都会不惜重金，那些畅销榜位居前列的游戏也不吝于在版本更新等重要节点再铺投放。问题在于，如果游戏在前期没那么成功，厂商还会愿意拿出有限的利润来继续宣传吗？
《棕色尘埃2》及其发行商Neowiz，对此给出的就是一个少见的肯定回答——愣是给一个畅销榜百名开外的游戏，铺出了畅销榜前十的宣传气势，简直让人怀疑是不是赚的那点钱又都拿出来宣传拉新了。
之前在日本多地占据大屏宣传
像是这次参展BW就很能体现这一点——国服都还八字没一撇，就这么兴师动众来参展了，不放弃任何维护现有玩家和挖掘潜在用户的机会。
这样的做法，多少能折射出背后开发组对于做好自家游戏的信心和决心，事实上也确实起到了效果。
借着这次《棕色尘埃2》来BW参展的机会，我们也采访到了游戏的三位核心团队成员——研发负责人李浚熙，发行制作人金钟镐，原画设计“色纸”(韩惺贤)。
在采访中令我印象比较深刻的一点在于，制作人提到自己近期玩比较多的中国产二游是《重返未来：1999》，并盛赞了近期上线的《银与绯》的美术包装与表现手法。这两款游戏都并非那种走“擦边”路线的男性向二游，反而带有比较鲜明的“文艺气质”。
这或许也能在一定程度上解释为什么《棕色尘埃2》能做得比其他同类游戏更撩人——因为制作人员本身会更多关注和思考表现技法与审美，而不只是考虑怎样更加“擦边”。
另一方面，也能感受到他们对于制作2D二游好像没有那么焦虑，不像国内厂商包括玩家在内，好像都普遍觉得2D二游已经赶不上趟了，都只瞄着3D开放世界。实际上，近两年韩国厂商对于开发2D二游也确实还比较活跃，除了《棕色尘埃2》，也还有《胜利女神 妮姬》《边狱巴士》这样比较有影响力的产品诞生。
由月亮计划开发的《边狱巴士》
凭着创意和运营去实现“四两拨千斤”原本是二游身上最鲜明的标签，如今在国内却成为了“重资产”开发类型的代表——姑且不论这样的现象是好是坏，对比之下确实还挺让人感慨的。
以下为此次采访的内容，为便于阅读做了一定调整与精简。
Q：《棕色尘埃2》的这次来国内参展，是否代表着国服已经在计划之中？
A：此次借两周年之际来参展，我们看到《棕色尘埃2》在中国的人气越来越高，也有很多玩家和发行商提出了很好的提案。我们正在探讨在中国发行的可能性。我们了解在中国发行游戏需要很多修改内容，但为了保证游戏质量并尽早为中国粉丝提供更好的服务，我们正在积极推进此事。
Q：几位是第一次参加Bilibili World吗？对中国玩家的热情有什么感想？
A：对我们几个人来说，这确实是第一次参加Bilibili World。刚到展台就发现Bilibili World超出了预期和想象，是一个非常大的动漫展。我们看到了非常多的玩家，舞台上coser活动时，舞台被围得水泄不通，感受到了中国玩家超预期的热情，非常激动和荣幸能够参展并与现场玩家互动。之后也希望持续有更多机会与中国玩家交流互动。
Q：游戏国际服已上线两周年，上线初期面临的最大困难是什么？最近两年玩家反馈对开发方向产生了哪些影响？
A：《棕色尘埃2》上线初期没有达到预期，数据持续下滑。但我们并未放弃。研发组非常有危机感，持续根据用户在游戏便利性和粉丝向方面的反馈进行开发。这两年我们对游戏品质、操作性和内容做了大量修改，并持续为玩家提供更便利的减负方式，避免疲劳感，同时不断更新新内容。
Q：《棕色尘埃2》的抽卡机制与市面上其他二游不太一样，角色免费获取，但是通过抽取服装来获取技能。为什么采用这样的设计？
A：传统抽卡主要通过角色实现收入，但后期新角色推出时，前期卡牌使用频率和玩家热情都会被削减。我们力求突破，为玩家带来更持久的游戏体验，因此决定角色免费获取。虽然这增加了我们的工作量，但我们会持续推出不同皮肤和内容，增加角色与玩家的互动，以实现长线发展。
其他游戏一两年后出现新角色时，玩家往往有从0开始培养的压力。而我们游戏角色免费获得，新套装推出时，玩家已有角色、技能和武器基础，会觉得游戏良心，没有过多付费和养成压力，越到后期反而获得更多玩家认可。
Q：现在二次元游戏领域竞争激烈，中国厂商大多聚焦于3D开放世界。你们如何看待这种现象？是否感到压力？之后将如何保持现在的局势？
A：确实看到中国有很多高品质的3D开放世界游戏，令人惊叹。但考虑到手机游戏的移动特性，开放世界往往需要大量移动时间。虽然《棕色尘埃2》不是开放世界，但我们也有很多野外地图。我们考虑让玩家在移动过程中真正体验游戏内容，而不是单纯为移动而移动。
开放世界不应成为负担，应该更注重玩家的体验和交互。考虑到手机和PC/主机的使用环境不同，《棕色尘埃2》作为非3D的开放式游戏，力求展现独有内容，我们认为是玩家对剧情和角色的喜爱。我们已做好明年甚至后年的更新方向，力求真诚与用户沟通，听取意见，发挥游戏特点。我们不拼大或拼规模，而是从剧情、角色和游戏性方面打动玩家。
Q：目前棕色尘埃的华语区玩家规模大概有多大？如何看待中国大陆市场的潜力？
A：因为有玩家使用加速器，所以我们其实也无法准确判断中国用户数量。从后台查看简体中文版本用户的数量来看，使用简体中文玩游戏的用户付费约占整体收入的10%-15%。这个数字可能不准确，但中国用户占比很大，远远超出预期。
我们几周前开通了B站公众号，只发了几个视频就有1.6万粉丝，增长速度与日本韩国类似，感受到了粉丝热情。此次参展并非为了运营，但我们认为值得投入精力来服务中国粉丝。未来也会积极推进各种办法，希望能找到好的中国合作方，或用其他方法，尽快为中国玩家提供更方便的游戏通道。
Q：《棕色尘埃2》整体运营策略比较大方，福利很多，甚至有玩家戏称可能会破产。制作组如何决定这种高福利运营策略？
A：我们有做对资源投放的平衡性管理，所以不会到破产程度。福利策略是希望玩家有愉悦的游戏体验，不会强制设置门槛或付费障碍。如果游戏没有意思或没人觉得值得玩了，那才是真正需要停服的时候。我们的研发和发行主旨都是以游戏的乐趣为优先。
从过往看，我们也有亏损的时候，但总体项目利润是越来越高的。很多玩家基于对游戏的喜爱，觉得我们良心运营，粉丝数量越来越多，整体在线和收入都有在健康增长。我们决定按此方针继续运营，优点是用户社区反馈和氛围良好，玩家不会苛责我们。我们也能用心做游戏，沟通氛围正向，大家一起为游戏向更好方向发展努力，我们非常享受这种氛围。
Q：以你们的观察来看，《棕色尘埃2》玩家的抽卡动力更多来自美术还是强度数值？
A：追溯来看，用户一开始一半看立绘形象，一半看数值。但最近感觉玩家更看重好看不好看，哪怕角色有点弱，只要足够好看也会抽或买，数值好但不好看可能就不会买。我们在规划时更多出于对角色和故事的融合度，角色设计上要有故事连接点，同时注重美观。用这种方式设计角色，来找到好的平衡点。
Q：《棕色尘埃2》以性感的女性角色为主要卖点，吸引的也大多是男性玩家，为何还会存在可获取的男性角色（以及他们也有可抽取的服装）？
A：在研发初期，考虑到世界观和JRPG的故事性，游戏里肯定会存在男性角色。后续肯定以更新更多女性角色为主，但考虑到游戏叙事的完整性，这些已有的男性角色会保留。
过往有韩国玩家明确反对再有男性角色，但制作人认为玩家可以在组队中只养女性角色。其他地区玩家似乎不太在乎，只要未来以女性角色为主更新即可，所以我们没有删除已有的男性角色。
Q：目前《棕色尘埃2》除了移动端和PC版，是否会考虑开发主机版（例如Switch 2版本）？是否会考虑让所有平台账号互通？
A：确实有这部分计划。《棕色尘埃2》研发初期主旨是让用户在手机上有主机游戏体验，但长期游戏手机操作会有疲劳感，体验不如主机。我们考虑两个方向：一是做主机版本时增加操控感，游戏体验在手机上大幅升级；二是准备做Steam移植版本，将手机版移植到PC。 账号互通方面，个人角度也希望多平台联通账号。考虑到平台限制，只要在数据或付费上没有限制，我们未来提供多平台时会努力提供共通账号方式。
Q：动态立绘里的各种性感姿势是如何创作出来的？如何做到对用户来说有新鲜感？
A：有这么多新鲜内容是因为在日常生活中用心积累，关注什么东西会吸引男生，就随时记录下来。
我们的主美是个“变态”（笑），他的风格是宅男风。但角色组其实有七八个人，包括原画、立绘、动画，也有很多女生，组员们都比较理解二次元风格下用户喜欢的风格，随时靠生活灵感创作。
Q：《棕色尘埃1》和《棕色尘埃2》的风格大相径庭，为什么会发生这么大的变化？
A：《棕色尘埃1》和《棕色尘埃2》都由李PD负责制作。在1代中，由于预算和时间不足，他做了很多妥协，例如没有野外系统。在2代中，他将游戏核心定位为JRPG风格，并加入了野外系统。两作的战斗系统其实变化不大，2代也延续回合制策略游戏玩法。美术风格改动很大，但美术氛围和感觉仍是一脉相承的。
Q：根据你们的观察，不同市场的玩家有哪些偏好？尤其是华语玩家或中国玩家？
A：我们不久前做了游戏内问卷调查，针对韩日中英不同语言。统计显示，所有地区玩家最都认为游戏最有魅力的部分是立绘和角色。中国和韩国玩家都比较在意游戏运营的沟通和反馈、社区，把这部分摆在第三位。不同的是，韩国玩家在第二优先级上更多选择战斗和策略玩法，可能更喜欢竞争或看重游戏体验。中国玩家选择更多的是互动，例如玩家与角色或整个游戏世界观的互动。
Q：《棕色尘埃2》BW展台上的coser很受欢迎，在你们看来，中国和韩国之间的coser文化有什么差异？你们挑选官方coser更看重哪方面，比如角色匹配度还是知名度？
A：我们今天刚到现场，基本都在BW场馆内，对本地的体验不深。但目前看，BW现场cosplay玩家的受认可度和普及度高于韩国。中国玩家在和coser的互动方式、喜爱方式和参与度方面感觉更加热情。但从cosplay文化的表现上看，没有太大差异，大家都很喜欢并享受这种氛围。
我们挑选coser最优先看是否与角色有足够匹配度，有契合度前提下越有人气越好。
Q：制作人平时还玩些什么游戏？
A：作为游戏制作人，基本所有类型都会玩，但更偏好2D二次元游戏，绝大部分二次元游戏他都有了解。最近玩得比较多的是《重返未来：1999》，感觉制作很精良。还有沐瞳的《银与绯》，游戏在美术、设定和包装上令人印象深刻，尤其是2D动画直接变成3D的转场，非常厉害。还有比较喜欢《明日方舟》的策略玩法和《碧蓝航线》，《碧蓝航线》在玩家互动和角色方面做得很好，我们在游戏里也会有互相致敬。
Q：今年5月《棕色尘埃2》联动了哥布林杀手，这是因为这部动画在韩国人气高，还是因为个人或团队内喜欢的人多？
A：联动主要通过投票选出。考虑到《棕色尘埃2》的架构和特点，我们希望找到有契合度的动画进行联动。选择方式是先筛选出前20个人气最高的，另一个基准是不希望与已有大量联动的动画合作，避免丧失话题性。综合考虑后，选择《哥布林杀手》，它没有怎么做过联动，其次也很有人气，契合度较高。
Q：几位对中国玩家和粉丝有什么想说的话？
发行制作人金钟镐：游戏两周年，经历了初期危机后坚持到现在，感谢所有粉丝支持，是他们的热爱让我们坚持。未来会保持初心，持续提供更高品质的游戏和服务。这也是我们此次来参加BW 2025的原因。未来会持续更好地做线上更新，并更多参加线下游戏展，在线上线下反馈一直支持我们的粉丝，提供更好的游戏。
美术总监“色纸”：目前游戏市场和全球范围内有很多好的游戏和有特点的角色。《棕色尘埃2》的特点也是我们的角色。除了用心创作，角色和游戏的成功离不开用户的认可和支持，因为用户的反馈和创作中有很多好的点，根据用户反馈我们才持续做得更好，更有亮点。所以，我认为角色和游戏的成功是和用户共同创作的，离不开用户支持。感谢大家对游戏和角色的认可，我们会尽力尽早给中国玩家一个正式接触游戏的机会。
研发负责人李浚熙：经过两年研发，有很多感触。像是对角色性感或可爱的设计方向，在制作过程中会有很多选择，但作为玩家或男性，我们喜爱的内容都有共同点。不论是地区差异，还是我们对游戏、角色内容和社区、运营的需求，大家其实都是想要一个好的游戏。之前更多是靠感觉和判断决定游戏方向，但今天见到各位后，聊到很多共同认知。基于这种共同认知和共同点，之后会更努力将《棕色尘埃2》做得更好，并且更快给中国玩家提供一个更好的游戏体验。
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